環(huán)保企業(yè)可持續(xù)在一定程度上取決于模式
【上海純水設(shè)備行業(yè)新聞】
環(huán)境企業(yè)關(guān)心兩個(gè)問題，一個(gè)是企業(yè)如何活得更好”一個(gè)是企業(yè)如何活得更久”近兩年來，后者明顯受到更多關(guān)注和討論。
行業(yè)發(fā)展至今，企業(yè)越來越認(rèn)識(shí)到可持續(xù)的重要性?？沙掷m(xù)在一定水平上取決于模式，比如環(huán)境行業(yè)中的工程模式和產(chǎn)品模式，產(chǎn)品模式先天地更具有可持續(xù)性。
隨著環(huán)保工程建設(shè)潮的退去和政策紅利的消失，大部分工程類企業(yè)頃刻即面臨退場(chǎng)，而產(chǎn)品型企業(yè)所面臨的革新則相對(duì)緩和。
業(yè)內(nèi)意識(shí)到產(chǎn)品模式是通往環(huán)保下半場(chǎng)的關(guān)鍵入場(chǎng)券之一，甚至一些平臺(tái)型企業(yè)也在設(shè)法拿到這張券。
青山研究院在調(diào)研中了解到一些環(huán)保國企現(xiàn)在處境并不輕松，盈利的內(nèi)在要求不時(shí)加重，可繼續(xù)發(fā)展成為核心痛點(diǎn)，資金和資源優(yōu)勢(shì)似乎已經(jīng)不夠支撐下一階段的差異化競(jìng)爭，因此需要通過產(chǎn)品或技術(shù)等豐富平臺(tái)觸點(diǎn)，升級(jí)效率，增強(qiáng)競(jìng)爭力。
而相比較平臺(tái)型企業(yè)，產(chǎn)品型公司則先天具備模式上的優(yōu)勢(shì)，不必糾結(jié)于接下來做什么，做好既有業(yè)務(wù)就好。
環(huán)保工程時(shí)代終結(jié)，產(chǎn)品時(shí)代接踵而來。
一些企業(yè)家表示從去年初開始感受到撲面而來的內(nèi)卷壓力，至今600天左右的時(shí)間，期間充溢變數(shù)、倍感煎熬，與此同時(shí)對(duì)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了深度的思考。
01做實(shí)“0-1長坡上選品
產(chǎn)品型戰(zhàn)略路徑，關(guān)鍵在于“0-1階段，此期間要完成核心產(chǎn)品的商業(yè)閉環(huán)。
因?yàn)?，產(chǎn)品型企業(yè)的基因和基礎(chǔ)很大水平上建立在這一階段，把“0-1階段做扎實(shí)是后續(xù)“1-100階段的前提，可以說企業(yè)后期的高度很大水平上植根于此。
如何做好“0-1討論和總結(jié)下來，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)深受各方認(rèn)同：
一是選品要能夠穿越周期。產(chǎn)品戰(zhàn)略是長坡策略，選擇什么樣的方向很重要，勝利的選品要能夠穿越產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期，耐久地被市場(chǎng)需要。
其關(guān)鍵是深度觀察一個(gè)產(chǎn)品在行業(yè)中的實(shí)用性以及應(yīng)用其他領(lǐng)域的通用性，這兩個(gè)屬性決定了一個(gè)產(chǎn)品是否能在長坡上發(fā)展。
很多企業(yè)命短，因?yàn)橐婚_始的選品就選在短坡上，做不了多久市場(chǎng)就停滯了或者由于不具備拓展空間而越走越窄。
而長坡上的選品，雖然也會(huì)有市場(chǎng)的起伏，但從長遠(yuǎn)來看，只要繼續(xù)地改進(jìn)迭代，讓產(chǎn)品有生命力，就會(huì)繼續(xù)發(fā)生回報(bào)。
二是深耕細(xì)分，差異化發(fā)展。當(dāng)前環(huán)保行業(yè)的產(chǎn)品型公司面臨一個(gè)很大的痛點(diǎn)，即同質(zhì)化競(jìng)爭。
各方一致認(rèn)為，同質(zhì)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略最終難有出路，結(jié)果只能是無休止的內(nèi)卷、內(nèi)耗加劇，更無法緩解產(chǎn)能嚴(yán)重過剩情況。
環(huán)保企業(yè)無可防止地要面對(duì)同質(zhì)化，但如果完全淪陷其中就可能被時(shí)代所顛覆，這一輪的內(nèi)卷一定會(huì)被新的產(chǎn)品/技術(shù)/模式所顛覆。
有時(shí)候，熱門”即意味著“窄門”人人都在擠的領(lǐng)域往往是短坡，最終很容易陷入同質(zhì)化。
尤其是對(duì)于民營企業(yè)而言，一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深入研究下去，更有可能耐久活下去。
產(chǎn)品戰(zhàn)略講求差異化和極致化，而聚焦細(xì)分領(lǐng)域更能夠把產(chǎn)品做到極致并形成差異化優(yōu)勢(shì)。
三是裝備思維向產(chǎn)品思維的轉(zhuǎn)變。0-1階段，要完成核心產(chǎn)品的閉環(huán)，其中一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)變是裝備思維向產(chǎn)品思維的轉(zhuǎn)變。
環(huán)保行業(yè)的語境下，裝備的邏輯和產(chǎn)品的邏輯是兩個(gè)概念。
嚴(yán)格來講，定制化的環(huán)保裝備不能算產(chǎn)品，不管是生產(chǎn)端的規(guī)范化還是使用端的便當(dāng)化都不符合產(chǎn)品的定義。
當(dāng)前，環(huán)保行業(yè)裝備制造同質(zhì)化的一部分原因是定制化。環(huán)保行業(yè)當(dāng)前的裝備，實(shí)質(zhì)上停留在工藝包階段，定制化特征顯著，這導(dǎo)致很難做規(guī)模，此外內(nèi)卷也嚴(yán)重。
因此，未來環(huán)保行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略要力求真正以產(chǎn)品思維來做。
02做多“1-100多場(chǎng)景和多產(chǎn)品線拓展
0-1筑基階段，1-100拓展階段，這個(gè)階段企業(yè)是要從“聚焦點(diǎn)”升維到發(fā)展線”或者“拓展面”上來。
其中涉及到兩種路徑，一是單品的多場(chǎng)景拓展，這是產(chǎn)品型企業(yè)在這一階段的關(guān)鍵突破方向，其關(guān)鍵是抓住各個(gè)拓展領(lǐng)域的風(fēng)口。
二是多產(chǎn)品線的拓展，已知用戶上找到很多共同的訴求，然后研發(fā)新的產(chǎn)品。
從環(huán)保行業(yè)的發(fā)展歷程來看，很多企業(yè)的0-1模仿，因此，1-100也是國內(nèi)環(huán)保企業(yè)從模仿走向自主的階段。
對(duì)此，一些企業(yè)家有深刻的體會(huì)，大家認(rèn)為其中關(guān)鍵是要做基礎(chǔ)元件和底層原理，要從底層原理和專業(yè)結(jié)合去做深度研發(fā)，甚至要做到未來可能有機(jī)會(huì)跨行業(yè)去做新應(yīng)用。
因?yàn)樵酵讓幼?，越掌握技術(shù)的主動(dòng)權(quán)，越能提高門檻，與競(jìng)品形成差異化發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
此外，這一階段，跨界創(chuàng)新十分重要。環(huán)保行業(yè)的產(chǎn)品時(shí)代，基于現(xiàn)有技術(shù)的工藝包模式很難打開新思路、新局面。
能夠在市場(chǎng)中立得住腳的產(chǎn)品，其面前一定要有技術(shù)，而且技術(shù)可能并不來自環(huán)保領(lǐng)域，這需要一定水平的跨界創(chuàng)新。
比方，新材料、人工智能、生物醫(yī)藥等等，這些領(lǐng)域的技術(shù)才有可能推動(dòng)環(huán)保產(chǎn)品快速迭代和裂變。
做深運(yùn)維服務(wù)，堅(jiān)持用戶需求導(dǎo)向
產(chǎn)品路徑如何繼續(xù)穩(wěn)固地走下去，對(duì)于這個(gè)問題，企業(yè)家們一致地將突破點(diǎn)聚焦到深度挖掘用戶需求，為用戶發(fā)明價(jià)值”
用戶痛點(diǎn)在不同階段是不同的比方，讓成本更低、讓運(yùn)營更加便利，當(dāng)前監(jiān)管加強(qiáng)趨勢(shì)下最為突出的用戶需求點(diǎn)。
隨著工程時(shí)代的終結(jié)，很多企業(yè)把破局點(diǎn)調(diào)向“客戶真問題”因?yàn)橹挥卸床斓秸鎲栴}，才干走通后面的產(chǎn)品、市場(chǎng)、模式等環(huán)節(jié)，形成新的閉環(huán)。
這其中涉及到一個(gè)核心理念的轉(zhuǎn)變，從生意思維到用戶思維、服務(wù)思維。
臨時(shí)以來，環(huán)保行業(yè)的服務(wù)很不被認(rèn)同，將其視為成本，但隨著行業(yè)革新，這種觀念也須轉(zhuǎn)變。
進(jìn)入運(yùn)營時(shí)代，服務(wù)是環(huán)保企業(yè)發(fā)展和破局的關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)榉?wù)的建立可以帶來：
一、挖掘用戶數(shù)據(jù)，感知市場(chǎng)真問題，環(huán)保企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)迭代全賴于此。
二、堅(jiān)持關(guān)系通道，挖掘其他需求，導(dǎo)入其他服務(wù)。
三、構(gòu)建繼續(xù)付費(fèi)的合作關(guān)系，細(xì)水長流，保證現(xiàn)金流穩(wěn)定性。
四、穩(wěn)固合作關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭力，抓住客戶的下一輪采購。
過去環(huán)保企業(yè)的迷茫很大水平上來自客戶需求的模糊，現(xiàn)在需求端的逐漸清晰將有利于環(huán)保企業(yè)產(chǎn)品路徑的落地。
再往下走，環(huán)保企業(yè)都需要找到各自的定位，而用戶需求和產(chǎn)品則構(gòu)成了企業(yè)定位的橫縱坐標(biāo)。
監(jiān)管的加強(qiáng)和常態(tài)化意味真需求的成立，而真需求的實(shí)質(zhì)是降本增效，分析到這一層就不難搞清楚企業(yè)的方向。
03做強(qiáng)營銷體系，升級(jí)團(tuán)隊(duì)能力
談到產(chǎn)品，就不得不說營銷，環(huán)保行業(yè)是toG和toB市場(chǎng)，加上市場(chǎng)尚未完全幼稚，酒香也怕巷子深。
以前的環(huán)保企業(yè)更多的可能是悶聲放大財(cái)，更多關(guān)注于資源關(guān)系，即便是很多產(chǎn)品型公司也并未真正建立營銷體系。
但是隨著存量階段的深化，企業(yè)有必要設(shè)置系統(tǒng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
對(duì)比行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)能夠看得出來，有市場(chǎng)營銷思維和相關(guān)舉措的企業(yè)在業(yè)績方面是更加沉著的
市場(chǎng)上的較量，高半格就會(huì)帶來完全不一樣的結(jié)果，差異的拉開往往就在這半格。
有營銷體系，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)搖時(shí)就更有章法，甚至能影響企業(yè)整體的認(rèn)知水平和對(duì)待行業(yè)下行的態(tài)度。
有市場(chǎng)思維和營銷能力的企業(yè)能夠在更長的行業(yè)周期看待革新趨勢(shì)，并堅(jiān)信在經(jīng)歷混沌期后實(shí)現(xiàn)最終的勝出。
而這一切又依賴人來實(shí)現(xiàn)，因此，相匹配的團(tuán)隊(duì)的打造分外重要。
很多企業(yè)在對(duì)定位和方向明確的情況下，卡在組織建設(shè)、團(tuán)隊(duì)能力上。
從上述分析不難看出，新的市場(chǎng)邏輯下，要?jiǎng)倮涞匾粋€(gè)產(chǎn)品策略，第一必需借助團(tuán)隊(duì)，第二須是綜合能力佳、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
企業(yè)的內(nèi)生能力強(qiáng)，各部門的效率高，產(chǎn)品才干更好地落地。甚至在必要的時(shí)候要分兵作戰(zhàn)，一方面要穩(wěn)住基本盤，一方面要開辟新戰(zhàn)場(chǎng)。
04產(chǎn)品時(shí)代，先勝而后求戰(zhàn)
2023年即將進(jìn)入尾聲，一如所見，這是極具轉(zhuǎn)折性的一年，這一年在開始前被給予希望，度過后引人深思，巨變?cè)跊_擊每一個(gè)領(lǐng)域。
隨著環(huán)保「工程時(shí)代」終結(jié)，「產(chǎn)品時(shí)代」接棒而來。值此產(chǎn)業(yè)之變，清晰的定位和得當(dāng)?shù)哪Ｊ綄?duì)環(huán)保企業(yè)發(fā)展格外重要，這是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)候，能在復(fù)雜多變的局勢(shì)中找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位是取勝下半場(chǎng)的關(guān)鍵。
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